Todos creen que es una batalla legal larga y poco rentable…
Y lo peor es que muchos agentes inmobiliarios también lo piensan.
¿Te suena esto?
«Yo no me meto en eso, al final devuelven cuatro duros.»
O peor aún:
«Eso es cosa de abogados, no tiene nada que ver con la compraventa.»
Y así, miles de euros se quedan sobre la mesa.
Una y otra vez.
Hasta que un cliente te hace esa pregunta incómoda:
—¿Crees que me conviene reclamar los gastos de mi hipoteca?
Y tú te quedas en blanco.
La mayoría espera una pelea legal.
Pero la realidad es otra.
Reclamar los gastos de constitución de una hipoteca (como notaría, registro, gestoría, tasación) puede suponer la devolución de entre 1.000 y 3.000 € en efectivo.
Sin demandas. Sin juicios. Sin años de espera.
El proceso, en muchos casos, se resuelve con una simple reclamación formal al banco.
¿Y lo mejor?
Ese dinero vuelve al bolsillo del cliente, no al del abogado.
Entonces, ¿realmente merece la pena?
Sí. Y aquí tienes 3 razones económicas que puedes explicarle a tu cliente hoy mismo:
1. 💸 Recuperación directa de dinero en efectivo
El cliente puede recuperar una media de 1.500–2.500 € en función del préstamo.
Es dinero inmediato que ayuda a pagar reformas, amortizar la hipoteca o hacer una inversión.
Y lo mejor: no se descuenta del precio de la casa ni afecta la compraventa.
2. 📉 Reducción del coste total de la vivienda
Reclamar esos gastos significa que el cliente reduce el coste total de financiación de su hogar.
En otras palabras: paga menos por su casa.
Así de simple.
3. 🔒 Protección futura frente a abusos bancarios
Reclamar hoy no solo devuelve dinero. También deja constancia de que ese cliente está informado y no acepta prácticas abusivas.
Eso disuade al banco de aplicar cargos extra o comisiones innecesarias más adelante.
¿Y tú? ¿Estás preparado para responder con confianza?
Como agente inmobiliario, no necesitas ser abogado para asesorar con claridad.
Solo necesitas saber lo esencial para guiar al cliente con seguridad.
Porque el mejor agente no es el que vende más rápido,
sino el que genera más confianza.
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