Idealista no es captación: es exposición
Este es el insight más incómodo que suelo compartir con directores de agencia:
Idealista no es captación. Es exposición. Y la exposición por sí sola no vende.
El error común es delegar todo el marketing a portales. Sí, generan visibilidad. Pero no te dan datos reales, no construyen tu marca, no controlas los leads ni puedes escalar sin aumentar costes. Estás alquilando atención, no construyendo activos.
¿Entonces, qué es captación real?
Captación es tener un sistema que convierta desconocidos en contactos propios, cualificados y con seguimiento. Y para eso necesitas:
- ✅ Una web optimizada para conversión y posicionamiento en Google
- ✅ Campañas propias en Meta Ads y Google Ads con objetivos claros
- ✅ Automatizaciones reales: seguimiento, emails, avisos internos
- ✅ Un CRM que conecte marketing y ventas sin complicaciones
Eso es exactamente lo que hace Sooprema: ayudarte a captar clientes sin depender de Idealista o Fotocasa. No con teoría, sino con un sistema probado y acompañado por expertos.
Paso a paso: cómo empezar a captar sin portales
- Define tu buyer persona: ¿Quién quieres atraer? ¿Compradores extranjeros? ¿Inversores?
- Crea una landing page optimizada: Que responda a una búsqueda concreta y tenga llamada a la acción clara
- Lanza una campaña de Meta Ads o Google Ads: Con presupuesto pequeño pero segmentación precisa
- Activa automatizaciones: Respuesta inmediata, seguimiento, WhatsApp, avisos internos
- Analiza y mejora: Tasa de conversión, coste por lead, tiempo de respuesta
Herramientas recomendadas para hacerlo fácil
Todo esto puedes montarlo por tu cuenta, pero si no tienes equipo técnico o tiempo, hay plataformas como Sooprema que te lo dan todo integrado:
- 🖥️ Web que convierte + CRM + automatizaciones
- 🔍 SEO + campañas Meta/Google + seguimiento
- 📈 Informes de rendimiento y mejora continua
Resultados reales, no promesas
Una agencia en Jávea pasó de 5 a 32 leads propios al mes en solo 90 días, sin aumentar su presupuesto. Solo cambiando su enfoque. Otras duplicaron su captación activando automatizaciones y mejorando sus webs. Todo esto lo vemos cada semana.
La diferencia no está en hacer más, sino en hacer distinto. Y eso empieza por entender que tu crecimiento no puede depender de un portal que no controlas.
¿Y tú, sigues creyendo que Idealista es captación?
Escríbenos si quieres ver cómo funcionaría esto aplicado a tu agencia.
Fundador de Sooprema.com
Especialista en Marketing y SEO potenciado con IA, enfocado en crecimiento inmobiliario.
