El problema no es Meta. Es que nadie te ha enseñado a usarlo para vender casas
Cada día, miles de agencias inmobiliarias tiran dinero en anuncios mal hechos. Creatividades genéricas, segmentaciones mal planteadas, formularios eternos… y ni un solo contacto de verdad.
No es culpa del algoritmo. Es culpa del enfoque.
En Sooprema no creemos en «invertir en publicidad». Creemos en invertir en libertad: libertad para captar clientes propios, sin portales, sin intermediarios, sin agencias externas.
Hoy vas a lanzar tu primera campaña inmobiliaria como lo hacen nuestros mejores clientes. Con criterio, con inteligencia y con una mentalidad nueva: «Mi captación ya no depende tanto de Idealista. Depende de mí.»
Esto es lo que vas a aprender
- Cómo diseñar tu primera campaña en Meta Ads para captar leads reales
- Qué errores evitar si no quieres tirar tu dinero
- Cómo conectar todo para que los contactos entren directo en tu CRM
- Cómo hacerlo aunque no tengas experiencia técnica
Silvia, una agente de Valencia con 3 personas en su equipo, pasó de 0 a 20 leads/semana con una campaña de 5 €/día hecha con este mismo sistema.
Antes de empezar: qué necesitas
- Una web que convierta (con Sooprema ya la tienes)
- Una cuenta de Meta Business Manager
- El píxel instalado (te guiamos paso a paso)
- Fotos de calidad o vídeos reales (nada de stock)
- Un copy que active deseo, no un texto frío de portal
- Formulario corto
- Un presupuesto mínimo: 3 €/día es suficiente para empezar
Paso a paso: lanza tu campaña hoy mismo
1. Entra en Meta Business Manager
Ve a business.facebook.com y accede con tu cuenta de Facebook personal (la que usas como administrador de tu página de agencia).
2. Crea tu cuenta empresarial
Si es tu primera vez:
- Haz clic en «Crear cuenta»
- Rellena el nombre de tu agencia, tu nombre y correo
- Acepta las condiciones y ya estás dentro
3. Instala el píxel en tu web
Desde la sección «Administrador de eventos»:
- Crea un nuevo píxel
- Cópialo o simplemente con Sooprema, actívalo con 1 clic (sin tocar código)
- Verifica que está funcionando con la extensión «Meta Pixel Helper»
4. Crea una nueva campaña publicitaria
- Desde el Administrador de anuncios, pulsa «Crear»
- Elige objetivo: Clientes potenciales
- Importante: Elige la categoría especial «Vivenda»
- Asigna un nombre claro (ej. «Leads chalets agosto»)
- Continúa al conjunto de anuncios
5. Segmenta tu público
- Ubicación: tu ciudad + 10-15 km alrededor
- Edad: 30 a 65 años
- Idioma: español (o idiomas relevantes si trabajas con extranjeros)
- Intereses: Dejalo abierto, sin poner nada
Evita segmentar por demasiados intereses. Lo simple funciona.
6. Elige el formato de anuncio
Recomendado: Carrusel
- Muestra 3 a 5 propiedades destacadas
- O bien 3 beneficios claros de trabajar contigo (visitas virtuales, sin comisión al comprador, asesoramiento financiero…)
7. Escribe el copy
Ejemplo:
«Últimos 3 pisos con vistas al mar en Finestrat. Desde 249.000 €. Visita hoy mismo. Reserva desde 500 €.»
Tips:
- Usa lenguaje directo
- Activa urgencia o exclusividad
- Incluye número concreto o incentivo
8. Crea el formulario
- Tipo: Instant Form
- Campos necesarios: Nombre completo, Email, Teléfono
- Mensaje final: «Gracias. Te contactamos en menos de 1 hora.»
- Opcional: Activa la opción para que Meta autocomplete los datos del usuario (menos fricción)
9. ¿Y qué pasa cuando llegan los leads?
Hoy, cuando un lead entra desde tu campaña:
-
Puedes recibir una notificación inmediata por email
-
Se registra en tu CRM de Sooprema
-
Puedes gestionarlo manualmente o iniciar una secuencia básica de seguimiento
💡 Próximamente:
Estamos trabajando en una integración directa con Meta que te permitirá:
-
Recibir los leads automáticamente sin pasos intermedios
-
Activar respuestas automáticas por email o WhatsApp
-
Asignarlos a un comercial sin intervención manual
Porque tu tiempo vale demasiado como para perder un solo lead caliente.
Los errores que hacen perder miles de euros
- Usar imágenes genéricas sin alma
- No tener automatizaciones: pierdes al lead caliente
- Formularios eternos
- Segmentar mal y mostrar el anuncio a quien no busca casa
- No medir resultados y dejarlo corriendo por inercia
Checklist para publicar con garantía
- ☑ Web optimizada y con pixel
- ☑ Copy emocional, directo y claro
- ☑ Imágenes propias y de calidad
- ☑ Automatización lista para responder
- ☑ Lead entra directo a tu CRM, sin perder tiempo
«No necesitas ser experto. Solo necesitas dejar de depender.»
